李默的心脏随着“雅典娜”这个名字,漏跳了半拍。
他强迫自己冷静。这没什么,不就是个英文名吗?叫Angel、Cherry的大有人在,叫个Athena怎么了?说不定人家是希腊留学回来的,有纪念意义。对,一定是这样。大公司的企业文化,就是这么朴实无华且难以理解。
他这边还在疯狂给自己做心理建设,对面的雅典娜已经有了动作。
她没有开口提问,而是伸出纤细的手指,在光滑如镜的会议桌上轻轻点了一下。桌面无声无息地亮起,一道柔和的光芒从桌子内部透出,紧接着,一个薄如蝉翼、泛着淡金色光泽的物体,从桌面下缓缓升起,悬浮在半空中,然后平稳地飘向李默。
李默的瞳孔骤然收缩。
“磁悬浮技术?柔性屏?”
他眼睁睁地看着那片“金箔”飘到自己面前,稳稳地停住。它看起来像一张A4纸,但材质非金非玉,上面流淌着瀑布般的数据流,无数细小的文字和图表在其中生灭变幻。
这……这他妈是什么黑科技?
李默感觉自己的世界观受到了亿点点冲击。他之前设想过GADA公司有钱,但没想到有钱到这种地步。这已经不是普通的有钱了,这是掌握了核心科技啊!难怪面试问题那么奇怪,搞不好人家公司的主营业务是给斯塔克工业做供应商的。
“请过目。”雅典娜的声音响起,平静,没有一丝波澜,仿佛递过来的不是什么未来科技,而是一份再普通不过的打印文件。
李默压下心中的惊涛骇浪,伸出微微颤抖的手,接过了那片“金箔”。入手温润,轻若无物。他定睛看去,上面的数据流瞬间稳定下来,形成了一份格式清晰的报告。
报告的标题是——《关于华南大区“土地庙”专项业务衰退问题的深度分析报告》。
李默下意识地念了出来:“土地庙?”
他整个人都懵了。
土地庙?是那个他理解中的,村口路边供着个小石像的土地庙?
他猛地抬头看了一眼对面三位气场强大的“面试官”,又低头看了看手上这份充满未来感的报告。这两者之间的画风差异,大到足以让人的大脑宕机。
“咳,”李默清了清嗓子,迅速开动脑筋,强行进行逻辑自洽,“原来是项目代号叫‘土地庙’啊,有创意,很接地气,充满了返璞归真的后现代主义精神。我懂了,这应该是一种针对下沉市场的社区服务类业务,对吧?”
他一边说,一边飞快地往下看报告。
报告内容详实得可怕。上面罗列了近五十年来,华南地区上千个“土地庙”的“香火值”、“信徒活跃度”、“平均祈愿实现率”等一系列他看不懂的KPI指标。但万幸,旁边都有通俗易懂的图表和折线图。
李默只看了一眼那些断崖式下跌的曲线,职业本能就瞬间压倒了所有杂念。
他整个人都兴奋起来了。
这不就是他最擅长的事情吗?数据分析、问题诊断、寻找破局点!管他代号叫“土地庙”还是“火星基地”,在商业逻辑面前都是一样的!
他不再去想这公司有多怪,而是迅速进入了工作状态,两根手指在那块柔性屏上熟练地滑动、缩放,一行行数据在他眼中飞速掠过。
“用户画像固化,年龄层集中在65岁以上……”
“新用户获取渠道几乎为零,近十年新增用户数低于万分之一……”
“核心产品‘有求必应’的反馈周期过长,且成功率逐年走低,导致用户粘性极差……”
“品牌形象严重老化,在年轻用户群体中的认知度几乎为零……”
李默看得连连摇头,嘴里发出“啧啧”的声音。
这业务做得也太烂了!简直就是商业案例里的反面典型大全。任何一个项目烂到这个地步,项目负责人早就该被开除八百遍了。
他看得太过投入,完全没注意到,对面的三位面试官,看到他那副对“神明业绩”指指点点、一脸嫌弃的模样时,表情变得何等精彩。
肌肉猛男阿瑞斯眉头紧锁,他完全无法理解,这个凡人为何敢用如此轻慢的态度,去审视关乎“神道根基”的报告。
而主位上的那位长者,微阖的双眼不知何时睁开了一条缝,一道金色的光芒在眼底一闪而逝。
雅典娜依旧面无表情,但她放在桌下的手,已经不自觉地握紧了。
“怎么样?”她开口问道,声音里带着一丝她自己都未曾察觉的紧张,“你看到了什么?”
李默从报告中抬起头,脸上带着一种医生看到疑难杂症时的兴奋和惋惜。
“问题很严重,但逻辑很清晰。”他自信地说道,用手指点了点那块屏幕,“简单来说,就是两个核心问题:用户群老化,以及,缺乏有效的新用户触达渠道。”
他看到对面的三位“领导”都在认真倾听,胆子更大了,开始用他最习惯的“人话”来解释这些商业术语。
“这么说吧,你们这个‘土地庙’业务,现在的情况是,只有住在附近的老爷爷老奶奶,偶尔会想起来去逛逛。这就是‘用户群老化’。”
“而现在的年轻人呢?他们要么去逛大型购物中心,要么直接在网上点外卖。他们根本就不知道你家门口还开了个‘土地庙’,就算知道了,也觉得里面的东西又土又过时,完全没有进去看一眼的欲望。这就是‘缺乏触达渠道’和‘品牌形象老化’。”
李默越说越顺,甚至站了起来,在那片小小的区域里来回踱步,像是在给自己的团队开动员会。
“所以,破局的关键,不是去修缮这些老旧的‘门店’,也不是搞什么降价促销。这些都是治标不治本。我们要做的,是‘产品的年轻化迭代’和‘营销渠道的全面革新’!”
他伸出一根手指,斩钉截铁地说道。
“首先,产品迭代!老产品‘有求必应’,反馈太慢,效果不确定,这在互联网时代是致命的!用户凭什么要为一个不确定的‘期货’买单?我们要推出新产品!什么样的产品是年轻人喜欢的?是即时反馈、是社交属性、是情绪价值!”
“我有个初步构想!”李默的眼睛在发光,“我们可以搞一个‘电子护身符’!它不是一个简单的挂件,而是一个智能穿戴设备!”
“它可以绑定用户的个人信息,实时监测用户的‘运势波动’——当然,这可以是某种健康指数或者情绪指数的算法包装。当用户‘水逆’的时候,它会震动提醒,并推送一条‘开运小贴士’,比如‘今日宜喝奶茶’或者‘转发这条锦鲤’。这就是即时反馈!”
“它还可以有社交功能!用户之间可以互赠‘好运值’,可以在APP社区里分享自己的‘转运经历’。这就把一个人的祈福,变成了一群人的社交狂欢!这就是社交属性!”
“最重要的是,我们要重新定义品牌!‘土地庙’这个名字,一听就充满了封建气息,不行,得改!”李默大手一挥,充满了指点江山的气势,“我们可以叫它‘地球能量场接收站’,或者‘都市祈愿Hub’!听起来是不是又酷又新潮?”
“我们甚至可以和现在最火的咖啡品牌搞联名,推出‘拿铁味的好运’!和潮牌合作,推出印着我们新LOGO的T恤!把拜土地公这件事,从一个中老年迷信活动,彻底升级成一种年轻人的潮流生活方式!”
李默一口气说完,感觉酣畅淋漓。他仿佛已经看到了一片广阔的商业蓝海在自己面前展开。
然而,当他心满意足地坐下,准备接受领导的赞许时,却发现会议室里的气氛,已经降到了冰点。
死寂。
比刚才更加彻底的死寂。
对面的三个人,都用一种极其诡异的眼神看着他。
肌肉猛男阿瑞斯的眼神里,不再是欣赏,而是一种混杂着惊骇与费解的凝重,仿佛在看一个试图颠覆世界的疯子。
主位上的长者,已经完全睁开了眼睛,那双眼睛里仿佛蕴藏着星辰宇宙,此刻正深不见底地注视着他,让他感觉自己从里到外都被看透了。
而雅典娜……
她的脸上依旧没什么表情,但李默能感觉到,她那无框眼镜下的视线,变得像手术刀一样锋利。她缓缓地伸出手,那块悬浮在李默面前的“金箔报告”自动飘了回去,落入她的手中。
她收回报告,动作缓慢而郑重,仿佛那不是一份文件,而是一份足以引发战争的檄文。
然后,她转过头,看向主位上那位威严的长者,微微欠身,用一种李默从未听过的、带着一丝敬畏的语气,轻声说道:
“陛下,此人的智慧,深不可测。”
李默的大脑“轰”的一声,像是被一道晴天霹雳劈中。
陛……陛下?
他听错了吗?现在还有人用这种称呼?是某种尊称的音译吗?还是说……这家公司的中二病,已经深入骨髓,连董事长都要叫“陛下”了?
完了。
李默的心沉到了谷底。
他看着雅典娜那无比凝重的眼神,看着那位“董事长”深邃的目光,一个可怕的念头涌上心头。
自己是不是……说错话了?
他刚才那些“大逆不道”的言论,什么“土地庙”名字太土,什么“有求必应”是垃圾产品,什么要把拜神变成潮流……是不是把这几位cosplay上瘾的领导给彻底得罪了?
尤其是那位“董事长”,他看起来就像是这个“土地庙”项目的忠实拥护者。自己当着他的面,把他引以为傲的业务贬得一文不值,还要给它“开膛破肚”做大手术……
这下死定了。
李默的后背瞬间被冷汗浸透,他感觉自己的职业生涯,还没开始,就已经结束了。